خطاهای شناختی که باعث کلیک یا فرار کاربر از تبلیغ می‌شوند

باعث کلیک می‌شود وقتی: اولین عدد یا پیام به‌درستی انتخاب شود. مثال: «هزینه طراحی سایت از ۳۰ میلیون، امروز فقط ۱۲ میلیون» مغز عدد اول را لنگر قرار می‌دهد. باعث فرار می‌شود وقتی: عدد اولیه غیرواقعی یا اغراق‌آمیز باشد. ________________________________________ 2. خطای تأیید (Confirmation Bias) کاربر دنبال چیزی است که باور قبلی‌اش را تأیید کند. کلیک می‌کند اگر: تبلیغ هم‌راستا با ذهنیت او باشد. فرار می‌کند اگر: پیام تبلیغ خلاف تجربه یا باورش باشد. ________________________________________ 3. اثر ترس از دست دادن (Loss Aversion) مغز از «از دست دادن» بیشتر از «به‌دست آوردن» می‌ترسد. کلیک زمانی رخ می‌دهد که: • فرصت محدود واقعی باشد • فوریت صادقانه منتقل شود فرار زمانی رخ می‌دهد که: • فوریت مصنوعی باشد • همیشه «آخرین فرصت» تکرار شود ________________________________________ 4. بار شناختی بالا (Cognitive Load) وقتی تبلیغ: • شلوغ است • پیام‌های زیاد دارد • تصمیم‌گیری را سخت می‌کند مغز ساده‌ترین کار را می‌کند: نادیده گرفتن. ________________________________________ 5. اثر هاله‌ای (Halo Effect) برداشت اولیه از برند، کل پیام را تحت تأثیر قرار می‌دهد. کلیک می‌شود اگر: • طراحی حرفه‌ای • لحن مطمئن • هویت برند شفاف باشد فرار می‌شود اگر: • طراحی ضعیف • پیام نامنسجم • حس غیرحرفه‌ای ایجاد شود